以下文章來源于張良計(jì) ，作者張良計(jì)

張良計(jì)

2020領(lǐng)英Linkedin年度行家/2018領(lǐng)英Linkedin年度最強(qiáng)音/專注于職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維，個(gè)人成長(zhǎng)技巧分享

作者 | 張良計(jì)

來源 | 張良計(jì)

ID | zhang_liangj

在職場(chǎng)上，不同種類的工作能帶給我們的成長(zhǎng)方向是不一樣的。并且不同的工作，含金量也大不相同。

有的工作做了5年10年，和做一兩年沒有什么區(qū)別。但有的工作，做半年所收獲的成長(zhǎng)，可能比別人做了3年的還多。

首先，這和公司的性質(zhì)及所處的成長(zhǎng)階段有關(guān)。

在快速發(fā)展的行業(yè)和公司，你的成長(zhǎng)速度也是搭上火箭一樣迅速。很多工作的范圍和方式都沒有形成規(guī)則和定局，混亂造就了機(jī)會(huì)。

就像《權(quán)力的游戲》里小指頭的那句名言：

“混亂，是上升的階梯。”

比如，如果你在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的初創(chuàng)公司，一個(gè)人可能要身兼數(shù)職。

累是肯定累的。但短時(shí)間里你會(huì)接收到高密度的信息知識(shí)轟炸，可能同時(shí)要處理好幾個(gè)項(xiàng)目，這種“魔鬼訓(xùn)練”能讓人成長(zhǎng)得非常迅速。

最直觀的表現(xiàn)，你一個(gè)人能同時(shí)做3個(gè)不同類型的項(xiàng)目，那就是比只能做1個(gè)項(xiàng)目的人跑得快。

所以如果你正年輕，想要短時(shí)間內(nèi)超越職場(chǎng)上的同齡人，那么這種公司是能夠滿足你的。

只是這種工作的壓力和強(qiáng)度會(huì)非常大，而且很多崗位的工作都是吃青春飯。可以當(dāng)自己短期內(nèi)的一劑猛藥，但不能一直服用。

另外，在這樣的公司你會(huì)時(shí)刻處于變化的狀態(tài)中。

這就要求你對(duì)前方市場(chǎng)保持非常靈敏的嗅覺，能夠隨機(jī)應(yīng)變，隨時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)和知識(shí)技能模塊。

這種路線走到最后，你就是一個(gè)六邊形人才，什么都懂，什么都會(huì)。未來跳槽時(shí)，可適配的崗位，行業(yè)和公司都會(huì)大大增加，可選擇范圍會(huì)很多。

但如果你在傳統(tǒng)行業(yè)的公司，每天朝九晚五按時(shí)上班，什么事情都按照既定的流程走，最后很容易變成單線程的人。

在這種公司里，工作模塊都是已經(jīng)固定好的，每個(gè)人都有自己很清晰的一畝三分地。大家彼此協(xié)同配合，很少有打破邊界互相融合的機(jī)會(huì)。

雖然你能獲得專業(yè)全面的培訓(xùn)，公司也愿意花大力氣去投資員工的成長(zhǎng)。比如豐富的工作技能培訓(xùn)，給你接觸更知名品牌客戶的機(jī)會(huì)，提供行業(yè)最前沿的信息和案例等等。

但你也很容易看到自己的職業(yè)天花板。

因?yàn)樯仙ǖ朗潜容^固定的。只要公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上面的人不走，你就很難再升上去。

所以在這種公司里，你的成長(zhǎng)速度一開始是肉眼可見的迅速，可是到后面越來越慢，最后甚至陷入停滯不前。

以上，是公司對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響。

接下來到具體工作上，有3類工作是值得大家重點(diǎn)去關(guān)注的，它們能幫你迅速成長(zhǎng)。

下面一一來講。

1. 鉆研型的工作：拓展你的知識(shí)體系

這一類工作，最重要的特征是擁有很全面的知識(shí)體系。

換句話說，上手門檻比較高，并不是誰都能做。

典型的例如程序員，商業(yè)顧問，產(chǎn)品研發(fā)，建筑設(shè)計(jì)，視覺設(shè)計(jì)等等。

通常這類工作，在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)設(shè)置了相應(yīng)的專業(yè)課程，需要讀很多書考很多試拿很多證書。

所以到畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)有了一定的理論基礎(chǔ)。

剩下的，就是在具體公司具體項(xiàng)目上不斷打磨和更新這些理論，用實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來修正和補(bǔ)充自己的知識(shí)體系。

這就是鉆研。

就像武俠小說里的門派弟子一樣，學(xué)習(xí)了心法和基本招式，總要出去跟人打幾場(chǎng)才能成長(zhǎng)。

這時(shí)當(dāng)你遇到的“對(duì)手”越強(qiáng)，你的成長(zhǎng)就會(huì)越快。

遇到江湖雜魚小蝦米，你打10個(gè)都不會(huì)有什么突破。但如果你遇到一個(gè)門派的掌門人，打敗一個(gè)就能揚(yáng)名立萬。

工作也是一樣的道理。

如果一直做自己容易上手的工作，永遠(yuǎn)都是原地不動(dòng)。只有做過一些重大的，艱難的，超出自己能力范圍之外的工作，你才能蕪湖起飛。

所以，請(qǐng)給自己“加麻加辣”。

最典型的方法，主動(dòng)去做一些超出自己知識(shí)體系之外的事情。

Learning by doing.

比如做品牌市場(chǎng)的工作，也要去了解一些電商領(lǐng)域的知識(shí)。雖然兩者有截然不同的知識(shí)體系，但誰說彼此就沒有關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的地方？

品牌策略不能只是高高在上，說一些大而空的口號(hào)。它也要落地到銷售層面，成為幫助銷售的指引。

電商營(yíng)銷不僅是打折賣貨這么簡(jiǎn)單，背后的運(yùn)營(yíng)邏輯，精細(xì)的顆粒度執(zhí)行，都是創(chuàng)造品牌體驗(yàn)的重要組成部分。

雖然現(xiàn)在很多甲方的電商部門和品牌部門是分開的，但誰說未來不會(huì)合并到一起？

對(duì)于消費(fèi)者來說，你在哪里賣貨，怎么賣貨，跟你在哪里講價(jià)值觀是統(tǒng)一的心智印象，品牌不能人格分裂。

我不能一邊做高大上的品牌形象，一邊在天貓上天天打折說滿500減200。

所以，一個(gè)既懂品牌也懂電商的人，他擁有的知識(shí)體系，面積更龐大。

在這個(gè)過程中，肯定有各種困難和痛苦。因?yàn)楹芏鄸|西要重新學(xué)，以前的做事方法和認(rèn)知邏輯，要全部改變。

可能過去你以為做營(yíng)銷的一套方法論，到了電商這里就完全顛倒了順序。

可能你要拿著天貓京東的項(xiàng)目文件反復(fù)研讀和琢磨，去看人家的底層邏輯，去了解平臺(tái)最在意的東西，然后反哺到現(xiàn)有的知識(shí)體系中，去做調(diào)整和拓展。

這就像以前你練的是武當(dāng)派的太極拳，現(xiàn)在突然讓你學(xué)少林寺的羅漢拳，覺得膈應(yīng)是自然的。

但是，學(xué)習(xí)羅漢拳并不是讓你完全拋棄太極拳的基本功。而是記住太極拳的招式，同時(shí)再開辟一套新的知識(shí)體系出來。

最后的結(jié)果，是你可以左右互搏。左手能打太極拳，右手能打羅漢拳，這時(shí)你就無敵了。

不斷鉆研，鉆研到老。把時(shí)間拉長(zhǎng)來看，你的成長(zhǎng)速度會(huì)非常驚人。

2. 銷售型的工作：鍛煉你的情商溝通能力

這里說的“銷售”，是廣義的概念。

并不是只有賣東西，才叫銷售。

這個(gè)世界上最難的兩件事，一是把別人的錢裝在自己口袋里，二是把自己的觀點(diǎn)裝在別人的腦袋里。

巧的是，這兩件事都可以用“銷售”來解決。

因?yàn)殇N售，本質(zhì)上是說服。說服對(duì)方買你的東西，說服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)。

很多人覺得，自己性格內(nèi)向，不善言辭，只適合做悶頭鉆研的工作。

這話其實(shí)不準(zhǔn)確。

會(huì)鉆研，不代表不會(huì)說話。相反，一個(gè)專業(yè)技能優(yōu)秀，又善于溝通的人，內(nèi)外都吃香。

職場(chǎng)上有很多這種類型的工作，比如項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，商務(wù)對(duì)接等等。

這些工作和第一類鉆研型的不同。它們不用在專業(yè)知識(shí)上做到極致精深，只需要具備普遍的行業(yè)常識(shí)就好。

更多的，是通過溝通來協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的不同成員，把大家擰成一股繩做事情。

所以情商，在這種工作里非常重要。

比如你要聽得懂話外之音，順?biāo)浦邸?/span>

雖然對(duì)方說得很委婉，但實(shí)際上是在拒絕你。這時(shí)過分的堅(jiān)持只能起到反效果，還不如順著對(duì)方的意思下臺(tái)階，擇日再想辦法。

比如你要挖掘?qū)Ψ秸嬲男枨螅攸c(diǎn)攻破。

有時(shí)候嘴巴上說的不一定是真的想要的，有可能是礙于某些場(chǎng)合不便多說。

看說話人的角色立場(chǎng)，揣摩背后的利益關(guān)系，觀察現(xiàn)場(chǎng)人物之間的表情動(dòng)作，這些都能幫你找到對(duì)方想要的東西。

總之一句話，做事不要莽，三思而后行。

用對(duì)方感到舒服的話語，讓對(duì)方按照自己的意愿來行動(dòng)。這就是銷售型工作的最終目的。

能把這種工作干得好的人，是不受行業(yè)限制的。

我見過一個(gè)地產(chǎn)中介，跳槽去互聯(lián)網(wǎng)做地推，然后又去做廣告銷售，后來再去做藝人經(jīng)紀(jì)。

這幾個(gè)行業(yè)，乍一看八竿子打不著對(duì)吧。但大家仔細(xì)想想，這些工作有沒有什么共性？

沒錯(cuò)，都要和起碼兩種以上的人打交道。

地產(chǎn)中介接觸的是買家和賣家。互聯(lián)網(wǎng)地推接觸的是消費(fèi)者和商家。廣告銷售要接觸甲方乙方甚至丙方。藝人經(jīng)紀(jì)最復(fù)雜：明星本人，經(jīng)紀(jì)公司，節(jié)目組，粉絲，公關(guān)，媒體，一大票人都要打點(diǎn)好。

在這樣的環(huán)境里能堅(jiān)持3年以上，再笨的人都會(huì)變得很會(huì)說話。

再比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)金牌銷售出身的直播網(wǎng)紅。他賣過電飯煲，賣過衣服，賣過汽車，甚至賣過衛(wèi)生巾。

對(duì)他而言，賣什么不重要，把產(chǎn)品說明書背下來，把賣點(diǎn)梳理清楚就好了。重要的是，你賣給誰，你是不是懂得洞察人心。

向一個(gè)家庭婦女賣電飯煲和賣衣服，有本質(zhì)的區(qū)別嗎？沒有，你面對(duì)的是同一種人。既然是同一種人，那么打動(dòng)她的話術(shù)和方法，就有共性。

抓住這一點(diǎn)，賣什么都賣的出去。銷售型工作，就是這個(gè)道理。

3. 需要算錢的工作：培養(yǎng)最底層的商業(yè)思維

最后這種工作，很少有人提及，但非常重要。

為什么要會(huì)算錢？

因?yàn)楝F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，錢，是支撐所有運(yùn)營(yíng)流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)商品需要錢，鋪設(shè)渠道需要錢，打廣告需要錢，招聘員工需要錢，商業(yè)合作也需要錢。

離開了錢，一切商業(yè)行為都不成立。

而錢，在不同地方扮演著不同角色。有的時(shí)候叫“成本”，有的時(shí)候叫“支出”，有的時(shí)候叫“借款”，有的時(shí)候叫“利潤(rùn)”。

我們不必像專業(yè)會(huì)計(jì)那樣弄懂這么多概念，但基本的收支盈虧表要能看懂，弄清楚。

有沒有賺錢，有沒有虧錢？只有這樣，你才摸到了這個(gè)行業(yè)的底層邏輯。

比如在廣告行業(yè)，最容易創(chuàng)業(yè)成功的人是做客戶服務(wù)背景的人，甚至很多廣告公司的老板，壓根就不懂做廣告。

但他懂得如何控制成本，如何擴(kuò)大利潤(rùn)，懂得做什么業(yè)務(wù)賺錢，做什么業(yè)務(wù)虧錢。

所以即使他不懂廣告這個(gè)專業(yè)本身，卻可以通過資本運(yùn)作，召集起一幫懂專業(yè)的人來為他做事。

反而是許多知道如何做好廣告的人，卻不懂得如何經(jīng)營(yíng)公司。

比如為了凸顯公司的藝術(shù)氣息，花了大價(jià)錢把公司裝潢地像個(gè)藝術(shù)館一樣。

創(chuàng)意氛圍是有了，但這筆錢花下去，能否產(chǎn)生價(jià)值？能否吸引住人才？能否給內(nèi)部的工作產(chǎn)能帶來增益？

換句話說，你的ROI體現(xiàn)在哪里？

還是說，這僅僅是滿足老板的個(gè)人興趣？

會(huì)算錢的意思，是我投了這筆錢出去，什么時(shí)候開始產(chǎn)生回報(bào)，能產(chǎn)生多少回報(bào)，這個(gè)回報(bào)值不值得我投這么多錢。

再比如項(xiàng)目管理。一個(gè)好的項(xiàng)目管理者，對(duì)錢一定是很敏感的。

需要為客戶做多少事情，中間會(huì)產(chǎn)生多少成本，內(nèi)部產(chǎn)能跟不跟得上，是不是需要外包出去一部分，哪些部分可以外包，項(xiàng)目到底能賺多少錢，最后項(xiàng)目的整體利潤(rùn)率是多少。

這些都是實(shí)打?qū)嵉臇|西，要算的清清楚楚。

做任何事情都不能虧本做。就算是暫時(shí)虧本做，也是為了以后能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢而做。

這是最基本的商業(yè)原理，要弄得明明白白。

懂得了如何算錢，無論以后是去創(chuàng)業(yè)還是做管理，都非常有幫助。越早弄懂這些，越容易看透這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。

最容易讓人成長(zhǎng)的工作有3種：

1. 鉆研型的工作：拓展你的知識(shí)體系；

2. 銷售型的工作：鍛煉你的情商溝通能力；

3. 需要算錢的工作：培養(yǎng)最底層的商業(yè)思維。

END